Para continuar crescendo, as empresas estão constantemente procurando maneiras de gerar mais leads a um custo acessível. Assim, embora a publicidade possa ser uma maneira de obter mais negócios, ela também pode ser cara.
Por isso, montamos essa lista com três formas eficazes de gerar leads sem gastar muito!
1. Testes gratuitos para captação de leads
As avaliações gratuitas podem levar a uma alta taxa de conversão com baixo custo de aquisição. Além disso, no caso de um negócio de base tecnológica, um teste gratuito é particularmente adequado, devido à sua natureza altamente digital.
Se um cliente se inscrever para uma avaliação gratuita, isso pode ajudá-lo a identificar se o produto ou serviço atende às suas necessidades. Assim, permite que as empresas forneçam uma experiência prática aos usuários e ganhem sua confiança, o que pode levar a melhores conversões.
Um fator importante a ser considerado ao oferecer uma avaliação gratuita é a duração da avaliação. Se o teste for muito curto, os clientes o acharão insuficiente ou inconveniente. Se o período de teste for muito longo, o usuário pode não sentir necessidade de comprar o produto. É importante definir o período de teste certo, que dependerá principalmente do tipo de produto ou serviço.
2. Landing Pages
Uma Landing Page é uma página da Web altamente focada e autônoma cujo objetivo é apresentar aos espectadores uma chamada de ação específica. Se houver uma oferta especial para um público específico, deve haver um link que os direcione para uma página de destino. Uma página de destino também pode ser configurada para um formulário de avaliação gratuita ou um formulário para coletar informações de leads.
É importante que a LP seja simples e precisa, com o objetivo único e claro de apresentar uma oferta ou informação. Além disso, também deve ser amigável – com design e conteúdo relevantes – e deve ser otimizada para dispositivos móveis. Uma página de destino bem definida e de fácil acesso, tanto por computador quanto por celular, pode causar uma impressão positiva nos espectadores.
Leia também:
Se uma página inicial for criada para coletar informações por meio de um formulário, considere quais informações você está solicitando. Juntamente com o nome e as informações de contato, você pode perguntar como o lead encontrou a empresa.
Para um negócio B2B, conhecer a empresa e a designação do lead que acessa a landing page também é essencial. Uma observação importante a ter em mente ao redigir o formulário é não fazer muitas perguntas irrelevantes. Isso pode resultar na desistência de um lead!
3. Programas de indicação
Os programas de indicação são uma opção econômica para gerar novos leads. Esse modo de geração de leads é mais impactante, pois envolve a confiança do lead no referenciador. Se um lead for convertido em cliente ao aprender sobre o produto ou serviço de alguém que conhece, é mais provável que sejam usuários de longo prazo.
Por meio de um programa de referência, até mesmo os clientes existentes ficam satisfeitos, pois são recompensados por suas referências. Assim, os Programas de Indicação são uma forma de incentivar clientes satisfeitos a compartilhar o negócio com outras pessoas. Alguns programas até oferecem recompensas aos indicados, para criar mais tração.
Um programa de indicação ideal deve ser simples para os clientes usarem e entenderem. Quanto mais complexo for o programa, menos indicações o negócio irá gerar. Você pode fornecer ao cliente um código promocional ou link exclusivo, que ele pode compartilhar e usar para rastrear facilmente as fontes de referência. O programa também pode passar por gameficação, adicionando níveis ou pagamentos de bônus para atingir um certo número de indicações. Isso traz uma sensação de entusiasmo e pode manter os clientes mais engajados.
A incorporação dessas estratégias de geração de leads ajudará você a obter mais leads, o que resulta na conquista de mais clientes e no crescimento de seus negócios.
E uma vez que um novo lead é gerado, suas informações de contato e histórico de atividades podem ser facilmente acessados em seu CRM. Essa integração permite que você faça e receba chamadas de seus leads e contatos, diretamente do Zoho CRM.
Para consultoria especializada Zoho, consulte um Zoho Expert da ItGoal, ligue ou envie WhatsApp para +55 (11) 93937 1547
Fonte: Zoho.
